為什么?因?yàn)锽2B天生是個(gè)低頻的行業(yè)，你一個(gè)商家可以天天在網(wǎng)上買東西，在電子商務(wù)平臺(tái)上賣東西，但不應(yīng)該不可能有哪個(gè)B2B天天在網(wǎng)上采購啊。

這些事情對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說太重，所以你要把這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃都扔掉，做最簡單的假設(shè)，剛需優(yōu)勢(shì)，分管財(cái)務(wù)這些東西做最簡單例子。這些事情對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)來說都是絕對(duì)錯(cuò)誤的。

財(cái)務(wù)現(xiàn)金流成本，收入利潤，公司估值融資規(guī)模等等。我們?cè)诩?xì)分客戶的時(shí)候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當(dāng)你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)解決什么?精益創(chuàng)業(yè)是一套執(zhí)行邏輯，它是指導(dǎo)你怎么用最小的成本和最快的速度來驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的，他的基礎(chǔ)理論是管理學(xué)中解決的效率問題。

那我們?cè)趺刺幚磉@些客戶標(biāo)簽?zāi)?我們定性的把標(biāo)簽分成5類，身份、觸點(diǎn)、需求、情感、能力，根據(jù)客戶情況處理標(biāo)簽。如果你能有一種辦法，精準(zhǔn)的在一個(gè)觸點(diǎn)標(biāo)簽上找到那樣精準(zhǔn)客群，你就可以找到那個(gè)對(duì)這件事情特別在意的小眾人群。

在騰訊或者淘寶里程上，大概都有一套500個(gè)標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)體系，然后細(xì)分客戶。

過去20年是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提高的過程。上周五晚(3月24日)，共享單車公司永安行向證監(jiān)會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)，這是全球范圍內(nèi)的第一家沖擊IPO的共享單車公司。

2016年永安行實(shí)現(xiàn)營收7.74億元，凈利潤1.17億元。由于永安行2016年12月公司開始大規(guī)模投放無樁共享單車，而當(dāng)月投放的單車從下月開始折舊，因此報(bào)告期內(nèi)沒有計(jì)提單車的折舊成本。

從2012年到2014年，永安行的估值從2億到9億，漲了三倍以上，不過PE水平一直在12倍左右，估值增長的原因是利潤的快速增長。也就是說，平均一輛共享單車一個(gè)月產(chǎn)生的收入在9.2元以上。